創新，協作，共建，共贏！2020博鰲全球母嬰產業發展論壇第一天精彩集錦！
- 文章來源：東方幸福國際母嬰會所
- 所屬分類：行業新聞
- 發布時間：2020-09-16 15:36:21
9月15日，由博鰲全球母嬰產業發展論壇組委會主辦，中國民營科技促進會母嬰護理產業技術創新戰略聯盟、母嬰圈、桐創控股承辦，國家相關部委、海南省政府指導，中國優生優育協會支持的首屆“2020博鰲全球母嬰產業發展論壇”主論壇在海南成功舉辦。本次大會精英齊聚，精彩紛呈。以下是今日大會部分精彩觀點集錦：
博鰲全球母嬰產業發展論壇開場致辭
海南省副省長苻彩香致辭：我國全面二孩政策已實施近五年。新一輪的人口數量和人均消費的增長，給母嬰行業帶來了新的發展機遇。
在當下大數據、大信息時代，母嬰產業想要做大做強，就需要線上定價的互聯互通，融合其道，整合資源，保障產品質量，摒棄價格戰思維，共同維護市場的秩序，構建促進共同發展的伙伴關系，形成母嬰聯盟。
一直以來，海南省高度關注女性健康和嬰幼兒成長，全力支持母嬰產業的發展，為母嬰企業營造良好的營商環境。海南省將以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，以本次論壇的舉辦為契機，與各大母嬰企業廣泛開展交流合作，進一步推動海南母嬰產業做大做強。
第十一屆全國政協常委/全國政協科教文衛體委員會副主任/原衛生部部長/中國宋慶齡基金會原副主席張文康致辭：發展母嬰產業，關系到滿足廣大婦女兒童的健康需求和服務需求，關系到培養下一代社會主義建設合格優秀的接班人，關系到推動國民經濟的發展、母嬰保健事業與母嬰保健產業的有機銜接，我們的責任重大、光榮。與我們肩負的重任相比，我們還面臨著不足和問題。母嬰產業和事業的服務能力和水平，還不能滿足廣大婦女、兒童及其家庭的不斷提高的健康需求和服務需求。
為此，一，我們應當催生更多的健康產業、新專業、新業態和新模式，開創母嬰產業的新局面。二，母嬰保健行業還不能做到充分有效的融合，影響優質服務和優質產品的不斷生產。三、母嬰保健行業內部還存在種種混亂，需要提高認識，克服錯誤思想，需要統一完善的規章制度加以約束?？傊?，我們要堅持人民至上、生命至上，弘揚抗擊新冠肺炎疫情的頑強精神，團結一心、同舟共濟，推動母嬰產業健康、快速的成長。
中國優生優育協會會長戴旭光發表致辭：母嬰產業是服務母嬰健康發展經濟社會的重要產業，更是保障優生優育，貢獻民族未來的崇高事業。
長期以來，廣大母嬰和優生優育工作者以家國情懷辦實業，謀服務，在母嬰食品、乳品、特殊用品、玩具、教具的生產和流通領域，在孕產期和月子照護、嬰幼兒養育和早期發展領域，在生育力保護、遺傳、出生缺陷防控、備孕、受孕和生殖指導，嬰幼兒心智發育的科研、教學、中西醫診療等領域，艱苦創業，精心耕耘，櫛風沐雨、披荊斬棘，創造形成了大批具有地方特點、中國特色、全球價值的產品和品牌，為滿足廣大孕嬰人口、嬰幼兒等特殊群體的海量需求做出巨大社會貢獻。
在此，我們要向支持這項事業的各級黨政領導、教育員、企業家、國際友人、一線廣大工作者等表示由衷感謝和崇高敬意。
博鰲全球母嬰產業發展論壇組委會主席/母嬰護理產業聯盟理事長/家家母嬰創始人戴子雄歡迎致辭：博鰲母嬰論壇是我們國家第一個總部設在中國的國際組織，是我們國家政治經濟論壇的最高陣地，非常榮幸我們母嬰產業的論壇能夠設在博鰲，我們更加相信博鰲母嬰論壇會讓我們整個母嬰行業進入一個新的時期，為母嬰行業的發展帶來新的力量。
在這里我向在這過程中支持指導我們博鰲論壇的領導以及行業的同仁表示感謝。希望我們母嬰人從此更加團結，產業能夠更加協同，以更大的愛心和熱忱，做好關愛母嬰健康的事業，為我們民族的傳承、國家的興旺發展貢獻我們的力量。
【經濟瞭望】百年未有之大變局，中國經濟發展新動力
中國入世首席談判代表/博鰲亞洲論壇原秘書長龍永圖： 當今世界科學技術的進步是以互聯網為代表，而互聯網的核心思維和現代企業家的重要事情是連接，希望每一個從事母嬰產業的企業用開放的思維連接起來，團結就是力量，只有連接起來才能產生最大的推動力量。
而中國的市場很廣闊，最近美國知名咨詢公司對中國市場調查得出兩條結論，一條是中國人對健康的瘋狂追求，中國人飛躍幾千年的貧窮走上了小康的社會，對健康、生命特別重視。另外一條是，在全球所有的消費者當中，中國的消費者最愿意為質量最好的產品和服務買單。
我希望母嬰產業建立起以質量為核心的企業家精神，發揚老一輩企業家艱苦奮斗的品質，只有奮斗才可能產生真正的質量。同時也希望母嬰行業建立起講規則、講責任、講良心的真正企業家精神。在所有的行業當中，特別是在母嬰行業，需要和母親、嬰兒打交道，更加需要嚴格的規則、嚴格的標準、崇高的責任和理想、純潔的良心，才可能真正發展成為一個國家信任、人民放心、消費者喜歡和認可的產業，在此希望母嬰產業能夠很快建立連接，大家可以做得更好。
【教育互聯網】兒童素質教育OMO體系打造之路
達內教育董事長/童程童美創始人韓少云：深耕教育多年以來，素質教育還不是一個剛需的教育，它與語數英這些剛需產品相比，存在一些痛點。
首先是課程方向的選擇，因為素質教育的范圍很廣，我們究竟選擇什么樣的課程方向來落地，是件有挑戰的事。
其次它是非剛需的一個產品，沒有用戶基礎，如何吸引小朋友有興趣學習這個課程是需要考慮的問題。最后還要關注家長，因為每個小朋友的家長都是買單者，如何滿足家長的訴求，讓家長來買單也是素質教育的一個挑戰。
想要采用OMO的方式，讓素質教育的發展速度能夠快起來，我認為還是要遵循這樣的規律，尊重市場，順其自然，不要去強求自己的業務模式，這是比較好的選擇。
【產業互聯網】下一個十年，母嬰兒童產業的發展金線
博鰲全球母嬰產業發展論壇組委會輪值主席/桐創創始人/盛景嘉成母基金合伙人湯明磊：母嬰兒童是一個既大又小、既老又新的行業，過去的二十年，我們都是依靠紅利走過來的。
我們有商場大賣場的紅利，我們有移動互聯網的紅利，我們有政策紅利，我們有人口紅利、資本紅利、地產紅利、技術紅利，每一個母嬰人在過去的二十年都是靠著紅利長起來的。
但今年很多企業第一次經歷了衰退，很多企業第一次經歷了負增長?，F在，我們不僅要抓住紅利，像抖音、快手、B站、小紅書這些平臺，上面涌現了大量未被商業化的新興流量的機會，還有未被在線化的私域流量。
現在線下流量在線化的機會遠大于從線上流量去做轉化和升級的機會。大量的代理商、連鎖門店，甚至每一個門店的導購手里面擁有私域流量，都是母嬰人家背后的一座金礦。
疫情下90后新生代父母，母嬰線下服務消費洞察
媽媽網副總裁黃友敬：作為國內比較領先的母嬰垂直互聯網平臺，媽媽網一直以來非常關注母嬰人群，尤其是90后父母這個群體，現已經成為我們母嬰線下服務消費主力的群體。
今年2020年是非常特別的一年。在疫情影響之下，對于90后的這個新生代父母，消費方面也在發生變化。調查發現，他們可能由于經濟原因等會選擇在家坐月子之外，有超過百分之三十的媽媽會選擇月嫂和月子會所。
選擇月子會所的用戶比例高于月嫂。說明新媽媽的消費觀念發生了非常顯著的變化，這個錢要么不花，要花一定要花得到位，并且他們會通過線上渠道去獲取信息，這個比例非常高。
大變局下的創新與突破--不同視角的發展思考
博鰲全球母嬰產業發展論壇組委會輪值主席/母嬰圈創始人宗淑琦擔任嘉賓主持，海南省衛健委原主任白志勤、科技部中國民營科技促進會秘書長孫小林、積納有品創始人/前蜜芽聯創人張建富、桐創加速器COO徐暉、東方商學院院長李東方、和睦家醫療集團原副總裁Joshua Kurtzig、上海交大母嬰項目主任金志波擔任座談嘉賓，從不同視角縱談母嬰行業未來的創新與突破。
高品質爆款兒童內容打造1.0原則
凱叔講故事副總裁王朝陽：想獲得成功，獲得流量，獲得關注，你能不能抓住用戶的心？一個人在互聯網這種語境下，以秒為單位來判斷一個內容產品的時候，其實是比較困難的。困難背后，你要搭建一個非常殘酷的生產邏輯。這個原則其實是我們的生產路。
這個創作原則是河流和寶船原則、階梯原則、克制原則、情感原則、獨立精彩原則、模塊原則、10分鐘原則、1分鐘原則、3歲原則、3笑原則。
【營銷賦能】她經濟營銷生態助力品牌加速生長
美柚高級副總裁兼母嬰業務總經理趙潔: 我們現在應該越來越關注90、95后的媽媽，他們是中堅力量、生力軍，他們構建了家庭消費決策人群的主流，他們比80后的媽媽更愛花錢。
在美柚平臺，80%的用戶是三十歲以下的；用戶分布在一二線城市占到45%；56.6%的用戶在備孕的半年內就可以成功懷孕。在備孕時，美柚通過質的知識工具化、內容視頻化以及品牌的圈層化，來解決備孕需求，這些客戶是平臺粘性最好的。希望未來能夠與越來越多的品牌進行深度合作，線上線下做結合。
疫情后重新認識母嬰人貨場關系
奶叔健康創始人楊彬：母嬰產業來自各行各業。僅僅是母嬰服務行業里面又包含月子會所、月嫂等，我們服務的人群與之是統一的，因此母嬰產業鏈里面合作點應該是非常多，疫情期間直播變得更加火熱，但它只對快消品、對商品有一定的作用，對母嬰服務行業并沒有帶來革命性的變化。
媽媽在某一個節點的時候，需求是全方位的，大多只能是滿足某一類或者某一款產品，而且多數品牌沒辦法復制，成本很高。在座每一位從業人員或者老板們，都不可能自己去建立一個分銷平臺或分銷體系，所以這個只能是說上一做分銷平臺或者分銷體系的企業去代理一款產品，或者是去制造一款產品出來做一個經營。
奶叔健康通過分享媽媽產生真正的B端賦能跟C端裂變，把服務跟商品作為一個鏈接，提出舒健康合伙人計劃，未來在全國尋找拷貝跟培養出兩萬名靈愛母乳喂養指導師，合伙人通過兩萬名的母乳喂養指導，是合伙人巴掌兩百萬，為心愛媽媽形成一個母嬰服務行業的分享體系。
【數據賦能】母嬰產業大數據下的用戶洞察
百度母嬰業務部運營負責人焦蘊慈：今年疫情影響，對線下多數企業打擊很大。但是線上互聯網在今年Q1迎來了比去年35%以上的增長，這中間不光數量增長，使用粘性也在不斷加強。不管是使用次數、使用時長，都是20%以上增長。
越來越多的奶爸加入到關懷母嬰用戶的群體中，28%的用戶是男性。90后已經成為母嬰用戶的主力，同時95后已經逐漸開始成為主角。市場沉淀上面，除了一二線城市以外，三四線以及一些縣城，都逐漸成為互聯網產品的高端用戶。
從寶寶知道用戶消費來看，這些用戶消費意愿會更強，他比80后媽媽們有更強的主見，他們愿意去相信自己的判斷，喜歡追求有品質的事物、嘗試新鮮的事物。我們需要做的是給他們提供更多的信息。很多新興的一些業態，在互聯網這些用戶中，也許接受成本是最低的。
【平臺賦能】母嬰服務產業互聯網平臺打造
博鰲全球母嬰產業發展論壇組委會主席/母嬰護理產業聯盟理事長/家家母嬰創始人戴子雄：母嬰服務行業現在有幾個痛點，母嬰服務還比較分散，個體比較小，專業度還有待提升。而互聯網為母嬰服務帶來新零售的變革，它將行業價值鏈重新進行打造再分配。表現是供應鏈去中間化、營銷數字化和量化、線上線下一體化、服務在線化、標準化、服務過程場景化，用戶鏈接數據化。
母嬰服務需要掌握以下方面，首先是掌握行業數據、基礎便捷能力，打破行業信息割裂，建立產業服務平臺，賦能B端提效增收，同時母嬰服務借助平臺實現數字化、智能化、標準化是未來的趨勢，增量市場向存量市場過渡，產業中實現B端互聯互通，業務協同尤為核心。
產康4.0時代遇見全周期整體康復
中國醫促會關愛女性盆底生殖健康項目-盆底表面肌電數據庫負責人孫義新：產康4.0是整個大母嬰市場里面非常細分的一個板塊。這幾年整個產康行業發展非常迅速，已然成為一個風口。
產量4.0時代是產后整體開放時代?？梢越Y合多種技術，電刺激技術、磁刺激技術、熱療技術、生物反饋技術等，它是以消費者需求為導向的時代。下一個時代將會很快到來，它將會是追求更加私密、醫學，并且更加切合消費者一線需求的這樣一個時代。
【流量賦能】母嬰社區的發展與出路
辣媽幫總裁王安靜：在中國互聯網快速發展時代，市場天天在變化，甚至我們今天講的社群和昨天也是不一樣的。
微信群有什么特點？微信群的互動是最好的，微信太高頻了。說它是沉淀在微信上，至少從今天來講是不為過的。無論你的用戶從哪里來，你最終目的都是把它抓在微信、通訊錄，能夠有一個非常有效的方法去和用戶去進行溝通。如果沒有溝通是沒有意義的，用戶數對你來講只是一個數字，你必須把它變成有血有肉可以進行交流轉化的用戶。
cpm、 cpc純曝光的時代已經結束，你的意義是真正幫助客戶和用戶實現價值。運營好社群是非常關鍵的，它的轉化率特別高，即使在微信群里消息只是一閃。
【爆品賦能】社群會員制下的爆品邏輯
大V店創始人吳方華: 越是客單價高的品，越需要更重的社群運營才能夠更好地進行轉化。
第一個：你要有自己的用戶的基礎。
第二個：電商運營。如果單品，電商運營不用特別復雜。就是幾個點，你的產品介紹、你的價格以及如果有一些現有流量或者外部流量，用好現有流量。
第三個：社群策劃社區。通過社群能夠讓更多的人幫你去轉發、幫你去推薦。把你要賣的商品或服務，變成社會熱點，變成在朋友圈刷屏，在微信群刷屏的東西。
【內容賦能】高質量內容賦能中國父母
有養創始人周洲：當下所有的營銷途徑當中只有一種媒介，就是內容。我們無時無刻被各種各樣優質內容營銷。我們看到好的內容，會被內容打動，會種草。
無論是線下紅利，還是線上互聯網紅利，包括我們的直播、短視頻紅利，都是通過好的內容在影響著我們的用戶。
內容制作的標準：
短視頻一定要有而且缺一不可，有用、有趣、有感。
如何在疫情當下精準的引流？
火蝌創始人黃小仙: 社交裂變是我們母嬰企業或是傳統企業，唯一一個低成本獲取私域流量的方式。
社交裂變是整個宣傳主體的改變，從我們自己去宣傳，變成讓你手里每一個資源、每一個客戶、每一個親朋好友，都變成宣傳載體。
現在已經是人人都是自媒體的時代，人人都有抖音、微博。要充分利用我們手里掌握的客戶，讓客戶去發掘周圍資源，這就是社交裂變的一個核心體系。
華山論見——協作 共贏，打造大母嬰2.0時代
博鰲全球母嬰產業發展論壇組委會輪值主席/母嬰圈創始人宗淑琦擔任嘉賓主持，母嬰護理產業聯盟秘書長吳濤、東方幸福集團董事長丁一兵、偉思醫療CMO段攀、斑點豆幼育集團創始人文清、雪絨花集團CEO雷勇、兒推盛世CEO 高翔擔任座談嘉賓，探討如何打造大母嬰2.0時代。
