線上母嬰市場近三年來持續增長，其中，95后新生代父母走向人生新階段，因此母嬰消費者人數增速遠超整體平均水平。
2018年7月-2019年6月，80后和90后父母母嬰消費者占比近80%。同比2017年7月-2018年6月，80后85后消費者占比向90后小幅轉移，95后是母嬰市場的潛力人群，其消費增速以及新客占比都遠高于其他人群，并且兩年間均呈現增長趨勢；70前消費者也呈現全面增長趨勢。
通過線上對母音消費人群的觀察，可以將他們分為五大類型：
趨勢一，獨立孕媽新訴求
伴隨著職業女性和告知女性在全社會的占比提升，“她經濟”正在以不可小覷的力量影響著經濟、生活等各個方面，其中也包括孕產婦消費，數據顯示，在線上孕產用品消費者中白領占比最高。
相對其他年齡段，80后注重營養攝入，90、95后孕媽更注重體面舒適，在孕期穿著花費金額較高?？梢娔贻p一代孕媽更加注重孕期的保養和妝容。
為了產后“華麗”復工，身材恢復刻不容緩。在線上束縛帶和塑身衣的消費者中，90后占比最高，90、95后增長顯著，孕婦瑜伽相關品類在2019年一經出現銷售額變不斷攀升，展現出當代年輕媽媽對產后恢復的認真態度。
趨勢二：一站式喂養
近三年來，在天貓平臺上購買多個嬰童食品品類的消費者越來越多，但奶粉依然是主流，但是銷售額占比正在逐年遞減，嬰童調味品成為了增速超200%的藍海市場。
另外，不僅寶寶需要的食品可以一站式購齊，坐月子的媽媽們也更傾向于功能一站式的全方案型月子餐。消費升級推動月子餐的高速增長，95后尤其偏好1200元以上營養全方案型月子餐。
趨勢三：極致產品力
新興父母們作為最“挑剔”的一批消費者，父母們不僅追求母嬰用品性能的升級，更需要在顏值和創新上贏得消費者的心，數據顯示，近一年獲得設計獎的嬰童用品銷售額實現爆發式增長，較上一年同比增長6.5倍。
此外，在顏值經濟帶動下，以Babycare、好孩子等為代表的高顏值品牌的銷量高速增長，影響力不斷擴大，且消費者購買頻次增多。精細化喂養，也是新生代父母養育的一大趨勢。而除了在產品“顏值”上做升級，品類創新也是母嬰用品市場拓展的一大方向。早教智能玩具頗受85和90后父母的青睞、其中，早教點讀機正在興起優質的文化IP，早教機和故事機單價高且穩步增長，消費逐步升級。新興產品液態奶逐漸獲得認可，“溜娃神器”成為越老越多父母的出行必備
趨勢四：下沉市場升級
母嬰下沉市場規模略高于一二線城市，并且增長穩健。在下沉市場中的許多母嬰品類仍然處于消費升級中，其中模玩和孕婦裝等客單價提升明顯。
高端紙尿褲的市場規模不斷擴大并且在下沉市場發展迅速，深受85后和90后的喜愛，但是由于90后和95后的快速增長，使得高端紙尿褲在下沉市場也不斷拓展。隔尿墊在下沉市場的消費實力也提升迅速，客單價及單價增速也高于一二線城市。同時，高端學步鞋也在不斷向下線城市滲透，收到更多消費者的青睞。
趨勢五：悅己主義
越來越追求及時行樂的年輕一代，即使當了父母，也免不了像個孩子。在寶寶對自己的吃穿用度還沒有決定權的階段，爸媽的審美喜好自然就復刻到了寶寶身上。數據顯示，時尚正在復刻，爸媽的時尚風格正在下沉到童裝市場。受成人的國風潮流影響，中國風童裝線上訂單增長69%，是增長最快的童裝風格之一，鈴鐺和錦鯉則是中國風新晉元素。
而時髦的年輕爸媽們不僅將成人時尚帶給自己的孩子，更是將自己喜歡的模玩“引薦”給自家的娃。其中以一二線城市的80后、90后父母為主，而他們選擇購買的玩具主要是樂高、萬代、變形金剛等。
